დღის სიტყვა
მყიდველის ძალაუფლება (Buyer Power)

მყიდველის ძალაუფლება აღწერს მყიდველის სავაჭრო პოზიციას საქონლის ან მომსახურების მომწოდებელთან (მომწოდებლებთან) მიმართებით. შესყიდვების სტრატეგიების მეშვეობით, მყიდველს, ერთპიროვნულად ან სხვა მყიდველებთან კოორდინაციით, შეუძლია შეამციროს მასალების/რესურსების შესასყიდი ფასი მომწოდებლის სტანდარტულ გასაყიდ ფასზე დაბლა, კონკურენტულ დონეზე მაღლა ან დაბლა. გამოიყოფა მყიდველის ძალაუფლების ორი ქვეტიპი: პირველი, მონოფსონიური ძალაუფლება, რომელიც გულისხმობს შესყიდვების შეკავების ეფექტს, არის არაეფექტური და მას მონოპოლიური ძალაუფლების საპირისპირო მოვლენას უწოდებენ; და მეორე, სავაჭრო ძალაუფლება, რომლის დროსაც მყიდველის სასარგებლოდ ფასის შესამცირებლად შესაძლოა გამოყენებულ იქნეს სხვა ტაქტიკა და არა შესყიდვების შეკავება. სავაჭრო ძალაუფლება, როგორც წესი, ზრდის კეთილდღეობას, რადგან მომწოდებლის მიერ შენარჩუნებული ზეკონკურენტული მოგება გადაეცემა მყიდველს და, საბოლოოდ, საბოლოო მომხმარებელს, თუ საცალო ბაზარზე არსებობს კონკურენცია.

ვიდეოები
ყველას ნახვა